與周少雄雖然只有幾次短暫相遇，但他卻給我們留下了深刻的印象：他既有隨意、溫和、儒雅的氣質(zhì)，又具敢沖敢闖、有朝氣、有魄力的個性。這位中國服飾“狼”文化的創(chuàng)意者，語調(diào)沉著，略內(nèi)斂，談到盡興時爽朗地開懷大笑，讓人感覺親近。

周少雄，這個打著中國晉江印記的民企驕子，歷經(jīng)20年的艱辛創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印地書寫了中國休閑服裝起步，發(fā)展，奮進的歷史。宛如一顆耀眼奪目的星星，冉冉升起于海峽西岸的上空。

創(chuàng)業(yè)：從“躍出農(nóng)門”到“下海經(jīng)商”

周少雄1965年出生于晉江金井鎮(zhèn)一個貧困的農(nóng)民家里，和那個時代的同齡人一樣，他從小就經(jīng)歷了許多艱苦和磨練。聰明善悟的他，幼年時代就懂得了落后就意味著貧窮，這促使他很早就想要邁出人生之旅、出人頭地、事業(yè)有成而后報效家鄉(xiāng)與祖國。1983年，他走出校園，分配到石獅新華書店工作。踏進書店后，周少雄仿佛又回到了學校，他孜孜不倦地倘佯在書本的海洋中。社會科學、經(jīng)濟學、文史學等各類書籍，周少雄愛不釋手，經(jīng)常挑燈夜讀直至天亮。

周少雄說，在書店工作兩年，培養(yǎng)了勤學好問的精神，豐富了各方面的知識，開闊了視野，激勵了堅韌不拔、敢于上進的意志。這為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎。

改革開放的春雷激起千層巨浪，曾經(jīng)落后的漁港小鎮(zhèn)石獅，一時間熱鬧輝煌起來。這里，憑借著對臺貿(mào)易的優(yōu)勢成為全國知名的“小香港”，形成了“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經(jīng)商”的繁華局面。適逢其時，在這樣一片生機勃勃的土地上，周少雄不禁熱血沸騰，心中涌動創(chuàng)業(yè)的激情。這位敢為人先的閩南漢子毅然辭去了曾經(jīng)令人羨慕的書店工作，投入茫茫商海。

1985年，周少雄攜同另外6個伙伴在家鄉(xiāng)金井創(chuàng)辦了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的牌子，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，辦服裝廠。”

回憶起當初跑供銷的甘苦，周少雄深有感觸地說：幾年的生意經(jīng)歷，跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下了一筆錢。創(chuàng)業(yè)初期的艱辛不言而喻，這也造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

創(chuàng)牌：偶然之中蘊涵智慧

在經(jīng)營中，做事細致、凡事愛琢磨的周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢?強烈的創(chuàng)牌欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。

周少雄說，既然是七個人一起創(chuàng)業(yè)，就叫“七匹狼”吧。按閩南風俗，“七”代表眾多，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字。既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，所以說非常巧合。

看到許多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng)出一流的牌子。

任何名牌產(chǎn)品都離不開“優(yōu)質(zhì)”二字。“七匹狼”創(chuàng)辦伊始，周少雄提出經(jīng)營的指導思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭創(chuàng)名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進當時最先進的設備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請海內(nèi)外服裝設計師，并在各大城市建立銷售網(wǎng)絡。

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，一炮打響，取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒品，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算得上是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振!

事實證明，周少雄當時的這種做法，打假不僅沒有影響七匹狼的名氣，反而成功地提升了品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出了周少雄在營銷理念上的過人之處。

也就是在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角，并從此名聲遠揚，風靡大江南北，被譽為“茄克之王”。

創(chuàng)新：以狼文化制定營銷戰(zhàn)略

“七匹狼”的發(fā)展并沒有就此一帆風順。在服裝界出名后，當時國家政策鼓勵企業(yè)貸款，“七匹狼”便以貸款來迅速擴大投資規(guī)模。但由于缺乏計劃性，在固定資產(chǎn)上投資過快，沒有協(xié)調(diào)好規(guī)模發(fā)展與季節(jié)發(fā)展的關系，過大的投資與經(jīng)營網(wǎng)絡卻沒有配套好一個很好的管理團隊與行銷班子，因此，在國家宏觀調(diào)控出現(xiàn)緊縮時，企業(yè)要償還大的貸款，缺少流動資金繼續(xù)運轉(zhuǎn)。這在一定程度上制約了當時的發(fā)展，使生產(chǎn)與銷售陷入困境。

1994～1995年是許多服裝品牌飛速發(fā)展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強勢品牌變成了弱勢品牌。一個已被人們認可的品牌卻沒能發(fā)揚光大，企業(yè)危機重重，差點被市場淹沒。

在嚴重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領導痛定思痛，及時調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，重新審視與觀察市場的切入點與關鍵點，敏銳地捕捉市場的新動態(tài)，決定一切從頭做起。

當時服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍沿襲幾十年不變的傳統(tǒng)銷售概念的流通渠道和產(chǎn)銷模式，而“七匹狼”作為一個異軍突起的全新產(chǎn)品，如果還按部就班，想要在短期內(nèi)再次引發(fā)轟動效應，獲得廣大消費者的認同，難乎其難。

于是，“七匹狼”另辟蹊徑，匠心獨具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場營銷戰(zhàn)略，在以務實勤勞的作風改變經(jīng)營渠道、管控方式的同時，迅速引進新的營銷手段，采用了周轉(zhuǎn)周期快的流通方式。先將批發(fā)渠道改成總代理制，后又開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營的模式。專賣店不僅只是賣服裝，還特別注重企業(yè)文化與品牌文化的雙重塑造。這是“七匹狼”之所以能渡過危機的很重要的因素，而多年建立起來的誠信體系也為扭轉(zhuǎn)困境起到了很大的作用。

2001年，據(jù)全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，“七匹狼”的茄克市場占有率位居全國第一。至此，“七匹狼”終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。