2013 年，國家對房地產(chǎn)市場仍然保持監(jiān)控，實行限貸、限購等政策促使房價理性回歸。衛(wèi)浴行業(yè)作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)，在新的一年里或?qū)⒚媾R更為嚴峻的形勢。而衛(wèi)浴企業(yè)本身，正面臨著用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價、產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷模式老化等嚴峻的問題，這使得衛(wèi)浴企業(yè)面臨著利潤更薄，行業(yè)發(fā)展受阻的嚴峻形勢。

“面對這樣嚴峻的形勢，衛(wèi)浴企業(yè)若想進一步發(fā)展，只能將重點放在品牌營銷上。”福建省申雷達衛(wèi)浴潔具有限公司總經(jīng)理陳柏林說道，在渠道為王、終端制勝的年代，申雷達衛(wèi)浴對品牌經(jīng)營尤為重視。

正是有這樣的決心，即使在經(jīng)濟不景氣的情況下，陳柏林帶領(lǐng)的申雷達衛(wèi)浴，非但沒有退步，反而保持著強勁的發(fā)展勢頭，目前已在全國開設(shè) 1800 多家連鎖店，并且先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“福建省名牌產(chǎn)品”等多項榮譽，成功走上了品牌經(jīng)營的道路。

起步:從“小雜工”做起

1989 年，陳柏林出生在人杰地靈的南安，那時的南安商業(yè)的氛圍日益濃厚，衛(wèi)浴企業(yè)如同雨后春筍一樣迅速涌現(xiàn)。陳柏林的父親陳祖勇抓住時機，辦起了申雷達衛(wèi)浴，可以說陳柏林是伴隨著申雷達衛(wèi)浴的發(fā)展而成長的。

陳柏林告訴筆者，作為家中長子的他，父母對他的教育尤為嚴厲。同齡的孩子每天放學(xué)后可以看自己喜歡的動畫片、可以玩游戲、可以做自己

喜歡做的任何事情，他卻不行，只能跟在父母的身邊做一個“小雜工”，在廠里幫忙做事。

“剛開始的時候，我很不理解，認為這束縛了我的自由。”陳柏林說，隨著年齡的增長，在潛移默化的影響當(dāng)中，他漸漸明白了父母的良苦用心，于是更加用心學(xué)習(xí)。

為了能夠更好的發(fā)展，陳柏林選擇前往南京學(xué)習(xí)銷售，從最低層的業(yè)務(wù)員做起，每天都出去跑業(yè)務(wù)，談生意。這些磨練不僅使他學(xué)會了如何和客戶溝通交流，也讓他對衛(wèi)浴市場有了全面深入的了解。他始終抱著虛心的態(tài)度不斷地向前輩學(xué)習(xí)，并迅速練就了一身本領(lǐng)。

轉(zhuǎn)型:走品牌經(jīng)營之路

“正是那兩年多的歷練，使我認識到品牌的重要性。”陳柏林說道，經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式已經(jīng)不適合現(xiàn)今社會發(fā)展的需要，衛(wèi)浴企業(yè)若要謀求進一步的發(fā)展，走品牌經(jīng)營的道路是必然的選擇。

陳柏林認為，只有在消費者心中樹立起申雷達衛(wèi)浴的品牌，用品牌的個性，瞬間抓住消費者的心，并且打動消費者的心，使消費者從心中認同申雷達衛(wèi)浴，這樣才能讓申雷達衛(wèi)浴從市場中脫穎而出。

“沒有品牌就沒有發(fā)言權(quán)，更沒有市場。只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，只能任人宰割。”陳柏林微笑著說，2008的金融海嘯，一方面讓他更加清醒地認識到了品牌的重要性，另一方面他

也看到了蘊藏在風(fēng)險之中的機遇。于是申雷達衛(wèi)浴在他的主持下，制訂了第一個三年計劃。

據(jù)介紹，2009 年申雷達衛(wèi)浴擴建了新的生產(chǎn)基地，興建了 8 座廠房，引進國際最先進意大利 IMR 重力鑄造機，并擁有重力壓鑄機、精密多功能數(shù)控機床、電鍍中心、精加工中心、

鹽霧試驗箱和光譜分析儀等生產(chǎn)和檢測設(shè)備。成功跨越了“小作坊”，步入自動一體化生產(chǎn)時代。

與此同時，申雷達衛(wèi)浴經(jīng)過不懈的努力先后獲得了“福建名牌”、 “國家節(jié)水認證”、 “中國馳名商標(biāo)”等榮譽， 成功簽約了著名影視明星——曹穎。申雷達衛(wèi)浴在總經(jīng)理陳柏林的帶領(lǐng)下成功跨越了“無品牌”歷史，開啟了品牌運作新篇章。

未來:創(chuàng)一流企業(yè) 做百年品牌

“占有渠道方有市場。”陳柏林說，在這個“渠道為王”的時代，申雷達衛(wèi)浴高瞻遠矚，及早地建立了一支精練有素的營銷隊伍，悄無聲息地進行全國招商并引導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的市場拓展先鋒隊。全程貼心地服務(wù)于經(jīng)銷商——強大的市場投入：店面裝修費用補貼、活動策劃、導(dǎo)購培訓(xùn)、區(qū)域獨家代理等支持，通過三年的不懈努力，遍地開花，已在全國開設(shè)了1800 多家連鎖店，建立了自己的根據(jù)地，跨越了“蘇皖”區(qū)域性市場，走向了華夏大地。

“創(chuàng)一流企業(yè)，做百年品牌始終是我們發(fā)展的目標(biāo)”。陳柏林說道，對于未來申雷達衛(wèi)浴的發(fā)展，主要有三個規(guī)劃：一是進一步豐富公司的產(chǎn)品線。申雷達投資 1 億元的二期工業(yè)

園已破土動工，屆時將可創(chuàng)造 3.7億 元的產(chǎn)值，將極大助力豐富公司產(chǎn)品線。二是發(fā)展電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上進一步拓展銷售渠道和推廣品牌，為傳統(tǒng)渠道做重要的補充。目前，申雷達的電子商務(wù)部門已漸漸步入正軌。三是立足終端市場，加強區(qū)域品牌建設(shè)，并且重點扶持區(qū)域樣板市場，實現(xiàn)“以點帶面、制勝終端”的目標(biāo)。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”盡管未來的道路充滿著許多的未知數(shù)，但是我們相信，申雷達衛(wèi)浴在陳柏林的帶領(lǐng)下，將一步步走向更輝煌的明天。