本報訊 昨日，由中共晉江市委宣傳部、統戰部，晉江市總商會聯合舉辦的“我說晉江”企業家講壇，2013年首場活動在泉州輕工職業學院舉辦。中國利郎有限公司執行董事、副總裁胡誠初，為大家帶來題為“差異化成就利郎走上資本市場”的專題講座。

生產經營

轉向品牌經營

“2012年春天，李寧高管辭職，拉響了行業的警鐘。面對整個行業業績上不去、庫存下不來的尷尬局面，企業如何才能有所突破?”胡誠初認為，關鍵在于“二次創業”，而進行“二次創業”的前提是，企業要了解自己的過去，只有了解過去才能更好地規劃未來。

利郎的發家史眾所周知。1987年，利郎董事長王冬星制作第一件服裝，拉開了利郎發家史的序幕。此后短短幾年間，利郎的產品銷路大好，迅速占領市場，那時甚至有批發商直接拿錢到利郎等貨。

“正是因為生意太好了，利郎一度沉迷于其中。但當時晉江同期發展起來的企業，已經開始從批發經營轉為品牌經營。”胡誠初坦言，因為經營策略沒做好，1996年到1998年，利郎業績不斷下滑，曾經瀕臨倒閉。

“后來我們開始進行自我診斷，并制定新的發展戰略，即從生產經營轉為品牌經營。”胡誠初介紹，走品牌經營道路并不容易，利郎從形象、品質、服務三個方面入手，在消費者中樹立了良好的口碑，企業也逐步走入正軌，穩定發展起來。

“有了這么一段經歷，我們也從中悟出了一個教訓和一條經驗，教訓就是做企業靠的不是守，不斷創業才是最好的守業。經驗就是只有品牌經營才能促使企業持續成長。”胡誠初介紹。

堅持差異化發展

“利郎用差異化走出了自己的品牌之路。”在胡誠初看來，差異化發展是利郎能夠穩步發展的核心力量。

“利郎的差異化策略包括：概念差異化、產品差異化、形象差異化、內涵差異化、傳播差異化、經營差異化和文化差異化等多個方面。”胡誠初介紹，定位商務休閑男裝、聘請中國服裝金頂獎獲得者計文波擔任設計總監、找陳道明作為形象代言人、提出“簡約而不簡單”的品牌主張等一系列舉措，都助力利郎達到上述差異化，贏得消費者的青睞。

隨著企業的發展，利郎于2009年在香港上市，“在香港上市要面臨更為嚴格的監管，這對于公司自身規范、整體管理有更大的幫助。”胡誠初表示。

面對當前新的經濟形勢，胡誠初認為，企業更要堅持創新，才能保持發展。“創新要調整心態、調整策略、調整產品，更要調整服務。”實習生 王文通　本報記者 巫舒靜 蔡明宣 陳巧玲