聯(lián)豐深耕路面機(jī)械市場(chǎng)“新藍(lán)?！?/h1>

http://www.v979.cn【泉州經(jīng)濟(jì)網(wǎng)】2013-05-16

本報(bào)記者 林超連

近日，坐落于南安市省新工業(yè)區(qū)的聯(lián)豐機(jī)械廠一片繁忙，工人正在對(duì)一臺(tái)LB3000型瀝青攪拌設(shè)備進(jìn)行裝配，再過(guò)一段時(shí)間，這臺(tái)售價(jià)500萬(wàn)元、具備工控系統(tǒng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瀝青攪拌設(shè)備，將被送往湖南，成為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)大軍中的一員。談及此，聯(lián)豐機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)陳青松言語(yǔ)間充滿自豪。

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)路面機(jī)械領(lǐng)域如全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境一樣波瀾不起，聯(lián)豐卻憑借多年為國(guó)企做配套供應(yīng)所積累的優(yōu)勢(shì)，以自主研發(fā)的高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)地方基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，在銷售額上保持著15%的增幅。而今，聯(lián)豐發(fā)力環(huán)保再生設(shè)備，勢(shì)欲掘金新的細(xì)分市場(chǎng)。

[strong]主攻中端路面機(jī)械 成多家國(guó)企供應(yīng)商[/strong]

和國(guó)內(nèi)大多機(jī)械企業(yè)一樣，成立于1999年的聯(lián)豐機(jī)械，也從接外單、貼牌生產(chǎn)開(kāi)始。

起初，聯(lián)豐只是承擔(dān)南方路機(jī)的配料站、主樓等大配件生產(chǎn)。陳青松心里明白，他們只是做著簡(jiǎn)單的貼牌加工，核心配件還掌握在南方路機(jī)手里。但是，對(duì)于聯(lián)豐來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。南方路機(jī)是瀝青攪拌機(jī)械行業(yè)的龍頭老大，聯(lián)豐可以學(xué)習(xí)其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

隨著產(chǎn)品質(zhì)量逐漸被認(rèn)可，聯(lián)豐的配套業(yè)務(wù)也開(kāi)始向各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)滲透，最后甚至做到了產(chǎn)品可以直接貼牌銷售的程度。

對(duì)于是繼續(xù)貼牌代工，還是做自主品牌，陳青松的內(nèi)心曾經(jīng)掙扎不已。2008年，陳青松鐵了心，解除了與南方路機(jī)長(zhǎng)達(dá)9年的“婚約”，開(kāi)始單飛。自個(gè)接單，自主研發(fā)整套路面機(jī)械，聯(lián)豐一步步走上創(chuàng)牌之路。

但是，打造自己的品牌并非易事，陳青松向記者講述了這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)路面機(jī)械市場(chǎng)上已經(jīng)盤踞著如南方路機(jī)、三一重工這樣的巨頭，要想在市場(chǎng)上分一杯羹談何容易。

在機(jī)械大鱷云集的路面機(jī)械市場(chǎng)，聯(lián)豐硬是從中低端市場(chǎng)中找切口，主攻中端市場(chǎng)。這是為何?“究其原因，還是由于南方路機(jī)等巨頭的設(shè)備大而精，主打高端市場(chǎng)。而聯(lián)豐可以用高端的技術(shù)和高性價(jià)比的產(chǎn)品主打中端市場(chǎng)，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)。”陳青松說(shuō)。

聯(lián)豐很快打出了領(lǐng)先技術(shù)和高性價(jià)比的第一張牌。

在路面機(jī)械行業(yè)，不少企業(yè)都會(huì)使用簡(jiǎn)單的折彎件代替工字鋼和槽鋼等材料，設(shè)備的使用壽命不長(zhǎng)。而聯(lián)豐用實(shí)打?qū)嵉牟牧线M(jìn)行裝配。打個(gè)比方說(shuō)，同一個(gè)型號(hào)的設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只用了80噸的鋼材，聯(lián)豐可能會(huì)用到100噸。此外，聯(lián)豐還引進(jìn)和吸收國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，研制了瀝青混凝土攪拌設(shè)備等4大系列20余種路面機(jī)械設(shè)備。

好評(píng)如潮的性價(jià)比，讓聯(lián)豐完成了華麗的“轉(zhuǎn)身”。在中端市場(chǎng)，聯(lián)豐的路面機(jī)械設(shè)備成了香餑餑。幾年間，聯(lián)豐成功入圍中鐵、中建等多家國(guó)企的設(shè)備供應(yīng)商名單。

[strong]轉(zhuǎn)戰(zhàn)民間基礎(chǔ)建設(shè) 應(yīng)對(duì)行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)[/strong]

工程機(jī)械市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能風(fēng)平浪靜。

2011年，7·23甬溫線鐵路特大事故發(fā)生后，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定開(kāi)展高速鐵路及其在建項(xiàng)目安全大檢查，適當(dāng)降低新建高速鐵路運(yùn)營(yíng)初期的速度，對(duì)擬建鐵路項(xiàng)目重新組織安全評(píng)估，暫停審批新的鐵路建設(shè)項(xiàng)目。

“這個(gè)信號(hào)發(fā)出后，全國(guó)上下很多大型在建工程不是停滯，就是減緩?fù)顿Y。”陳青松回憶說(shuō)，很多大型建筑承包商和國(guó)企都沒(méi)什么工程可接，這也直接影響了路面機(jī)械的市場(chǎng)訂單。

面對(duì)行業(yè)形勢(shì)發(fā)生的微妙轉(zhuǎn)變，陳青松并不灰心。在他看來(lái)，大型工程少了，但很多處于高速發(fā)展階段的省市，都有很大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。正是抓住了這一點(diǎn)，聯(lián)豐積小成大，搶占了這一市場(chǎng)。在去年的路面機(jī)械市場(chǎng)上，聯(lián)豐的年銷售額與前年相比，愣是增長(zhǎng)了15%。

之所以能夠拿到這份漂亮的成績(jī)單，原因很簡(jiǎn)單。早在2011年以前，聯(lián)豐就已經(jīng)在全國(guó)各地布置營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)對(duì)民間一些中小型工程進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤和挖掘。再加上國(guó)家“白改黑”(水泥混凝土路面改建為瀝青混凝土路面)工程的契機(jī)，聯(lián)豐前后在東北、西南等地賣出設(shè)備。這兩年，江西、湖南、內(nèi)蒙古等地方市場(chǎng)也逐漸被打開(kāi)。

“市場(chǎng)挖掘是一方面，關(guān)鍵還是靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話。”聯(lián)豐機(jī)械有限公司綜合事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃安國(guó)解釋，聯(lián)豐在進(jìn)入一個(gè)地方市場(chǎng)之際，都會(huì)盡可能地將質(zhì)量最好、最具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的機(jī)械，以低廉的價(jià)格先打入市場(chǎng)。“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，哪怕一臺(tái)設(shè)備少賺錢，但是我們把一個(gè)工程做好，口碑傳開(kāi)了，就不怕沒(méi)有后續(xù)的訂單。”

[strong]發(fā)力環(huán)保再生設(shè)備 掘金新細(xì)分市場(chǎng)[/strong]

如今，國(guó)內(nèi)筑路機(jī)械制造企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到再生技術(shù)的重要性，紛紛打起環(huán)保牌。而聯(lián)豐機(jī)械則充當(dāng)了節(jié)能先鋒的角色，自主研發(fā)出RLB系列瀝青熱再生設(shè)備，對(duì)瀝青路面材料的循環(huán)利用率可達(dá)到30%-50%。

黃安國(guó)介紹，高速公路也是一種產(chǎn)品，存在使用周期，路面一旦年久失修產(chǎn)生老化，路面瀝青就必須更新?lián)Q代。“以前沒(méi)有回收技術(shù)，就全部倒掉，對(duì)周邊環(huán)境造成污染，現(xiàn)在有了瀝青再生技術(shù)，通過(guò)我們的設(shè)備進(jìn)行重新加工，添加一些添加劑進(jìn)行重新配比，可以充分進(jìn)行二次利用。”

“環(huán)保再生設(shè)備是路面機(jī)械發(fā)展的一大方向，市場(chǎng)前景非常廣闊。”陳青松分析，我國(guó)交通部十二五規(guī)劃中明確提出，到2015年廢舊瀝青路面材料的循環(huán)利用率需達(dá)到40%，其中，國(guó)省干線公路循環(huán)利用率將達(dá)到70%，高速公路達(dá)到90%以上。

黃安國(guó)表示，在國(guó)外，路面機(jī)械已有10多年的發(fā)展歷史，技術(shù)非常成熟，難有突破?，F(xiàn)在聯(lián)豐的發(fā)展方向就是把產(chǎn)品做精，往高效能環(huán)保的方向發(fā)展。

值得期待的是，今年以來(lái)，路面機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始回暖。黃安國(guó)告訴記者，國(guó)家已逐漸放開(kāi)一些大型工程項(xiàng)目的建設(shè)監(jiān)督，中鐵、中交等大型國(guó)企接到了很多項(xiàng)目，加之一些國(guó)外的援建項(xiàng)目，市場(chǎng)的需求再次迸發(fā)。

“我們現(xiàn)在是中鐵、葛洲壩集團(tuán)、太平洋集團(tuán)等大型企業(yè)的供應(yīng)商，本地的一些大型項(xiàng)目建設(shè)商，也都跟我們簽訂了設(shè)備訂單。”黃安國(guó)說(shuō)，今年以來(lái)截至4月底，聯(lián)豐配發(fā)出去的設(shè)備已經(jīng)達(dá)到10臺(tái)，市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯。

來(lái) 源：南安商報(bào) 責(zé)任編輯：陳大鷹