人物名片

蔡輝煌：2011年5月在中國浙江義烏市成立義烏市泉州商會(huì)，成為了第一屆的會(huì)長、創(chuàng)會(huì)會(huì)長。2011年7月被世界儒商聯(lián)合會(huì)、中華儒商總商會(huì)評(píng)為了 "中華十大儒商領(lǐng)袖"，被聘請(qǐng)為世界儒商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長、中華儒商總商會(huì)名譽(yù)會(huì)長。

任香港金鴻集團(tuán)總經(jīng)理、菲律賓菲泰國際貿(mào)易有限公司董事長、印度尼西亞宏興國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、義烏菲泰國際貿(mào)易有限公司董事長、義泉投資有限公司董事長、金泉投資有限公司副董事長。

財(cái)富故事

少小離家求出頭

蔡輝煌是典型的七零一代，生活中的艱苦、父母們的辛勞，總是不時(shí)間催促著自己要快些成長，成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h。當(dāng)時(shí)，適逢家中舅公前往菲律賓討生活，他毅然收拾包袱，中斷學(xué)業(yè)，踏上異國他鄉(xiāng)之旅。當(dāng)年，那個(gè)年輕氣盛的少年，并不知這一路上會(huì)遇到怎樣的艱難險(xiǎn)阻，只道擺在面前的只有這一條才是通往成功的大道。

就這樣，一個(gè)十五六歲的少年，獨(dú)自踏上了菲律賓這異域之地，開始了他人生中重要的旅程。初來乍到的他，語言不通是第一個(gè)大難題，在菲律賓主要的通用語言是塔加路和英語，雖然在國內(nèi)有多少接觸一些英文，但是到了菲律賓，蔡輝煌才意識(shí)到，國內(nèi)所學(xué)根本沒辦法致用。"我初一剛讀完就到菲律賓了，剛到那幾乎什么都聽不懂，國內(nèi)學(xué)的英文都湊不上一個(gè)完整的句子，塔加路更是聽都沒聽過，日常溝通很是問題。"

根據(jù)菲律賓當(dāng)?shù)氐慕逃贫龋瑢W(xué)生從幼兒園開始就能選修，這為蔡輝煌熟悉語言環(huán)境提供便利。15歲的蔡輝煌白天選讀塔加路和英文。“下午學(xué)習(xí)中文的時(shí)間，我便去親戚介紹的雜貨店里打工，一邊工作一邊讀書，一方面可以為自己積攢學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，另一方面也可以多攢些錢寄回去給爸媽當(dāng)家用。"蔡輝煌如是說道。

在一個(gè)晉江華商開的公司里打雜，這便是蔡輝煌的第一份工作。他回憶道，剛到菲律賓什么也不懂，通過親戚介紹才能到那里打工，一邊工作一邊讀書，雖然辛苦，但是可以為自己累積一些工作經(jīng)驗(yàn)，也因?yàn)榻佑|的人多了，能比較快適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>

 銷售大王始創(chuàng)業(yè)

由于蔡輝煌學(xué)習(xí)刻苦，工作努力，很快便適應(yīng)了半工半讀的生活，不到一個(gè)月的時(shí)間，他便粗略掌握了普通的英語對(duì)話，能夠應(yīng)付生活所需。之后，大概又花了一年的時(shí)間學(xué)習(xí)，他便和當(dāng)?shù)氐呐笥选⑼乱约邦櫩蜏贤o阻。

早在初到菲律賓，蔡輝煌已經(jīng)有了自己的打算，那就是累積經(jīng)驗(yàn)，日后好自己創(chuàng)業(yè)。也因?yàn)槌鲇谶@方面的考量，蔡輝煌平時(shí)工作和學(xué)習(xí)都比別人刻苦，短短幾年，便用勤工儉學(xué)的資金在菲律賓完成了自己中學(xué)、大學(xué)的學(xué)業(yè)。

當(dāng)時(shí)他入職的那家公司主營的業(yè)務(wù)是五金工具的銷售貿(mào)易，在這的工作經(jīng)驗(yàn)，為日后蔡輝煌創(chuàng)業(yè)提供了一定的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。蔡輝煌不僅熟練掌握了塔加路和英文，還有中文底子，著實(shí)為其工作助益不少。晉商老板看中他是可造之材，也相對(duì)委以重任，沒有再讓蔡輝煌一直做打雜工作，轉(zhuǎn)而讓其負(fù)責(zé)公司的商品銷售事宜。

有了之前打雜工作的經(jīng)驗(yàn)，蔡輝煌不僅對(duì)商品情況十分了解，長時(shí)間的觀察中，許多銷售門道也都了然于胸，負(fù)責(zé)銷售不多久便集聚了一大批老顧客，成為公司名副其實(shí)的銷售大王。

直至1996年，他離開了原屬的貿(mào)易公司，開始進(jìn)入自己創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段，這時(shí)一個(gè)契機(jī)為蔡輝煌累積了第一桶金。

菲律賓人的購買力十分可觀，特別是對(duì)于風(fēng)靡商品的追捧，更是可怕。通常，一件熱銷商品面世，整個(gè)菲律賓幾乎家家戶戶都要有。當(dāng)時(shí)，有一款肚子會(huì)亮的時(shí)鐘，由于造型別致可愛，在菲律賓銷售異常火爆。

蔡輝煌相中了這個(gè)商機(jī)，發(fā)現(xiàn)這款鬧鐘產(chǎn)地屬于中國，他開始計(jì)劃著手回國采購時(shí)鐘，轉(zhuǎn)銷菲律賓。事實(shí)證明蔡輝煌的商業(yè)嗅覺是敏銳的，他所采購的時(shí)鐘批批熱銷，不經(jīng)銷售多久便會(huì)被一搶而空，很快的，他便累積了自己的第一桶金，開始著手開始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

百貨大亨覓回歸

雖然在鐘表一行累積了自己的第一桶金，但是蔡輝煌并不認(rèn)為這已是成功，基于之前累積的工作經(jīng)驗(yàn)，蔡輝煌開始從百貨商品著手自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。同年冬季，蔡輝煌再次回到中國，當(dāng)時(shí)還在廣州采購鐘表、五金用具的蔡輝煌第一次聽到了義烏這個(gè)地方，對(duì)于遠(yuǎn)赴他國多年的他，接觸最多的國內(nèi)城市除了家鄉(xiāng)泉州，就是廣州，義烏一城至于他還十分陌生。

"當(dāng)時(shí)廣州的鐘表用品、五金工具在全國是數(shù)一數(shù)二的，材質(zhì)、做工各方面都十分到位，但是相對(duì)而言價(jià)格也比較高，做貿(mào)易的成本控制很重要，當(dāng)時(shí)有個(gè)熟識(shí)的客戶跟我說義烏的五金商品、鐘表用具的性價(jià)比相對(duì)更高，但是當(dāng)時(shí)我并不清楚義烏這個(gè)地方，為了長久的發(fā)展也就過去走了一遭，算是沒白去。"蔡輝煌回憶時(shí)說道。

1997年，年僅20歲的蔡輝煌在菲律賓成立了自己的第一家公司，名為菲律賓菲泰國際貿(mào)易有限公司，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。義烏的小商品市場很大，商品門類也十分齊全，小到文具紙筆，大到工藝擺設(shè)樣樣都有，蔡輝煌在此看到了發(fā)展的商機(jī)。隨著公司發(fā)展壯大，蔡輝煌緊接著在義烏成立了義烏菲泰國際貿(mào)易公司，發(fā)展國內(nèi)采購、輸出、生產(chǎn)等。

經(jīng)過蔡輝煌多年來的努力經(jīng)營，菲泰國際貿(mào)易有限公司旗下的百貨門市店，在菲律賓各主要城市地區(qū)布點(diǎn)現(xiàn)已達(dá)400多家。單就采購銷往菲律賓的各種筆類，每年就達(dá)2億左右，國際貿(mào)易除了商品本身的生產(chǎn)成本、采購成本控制，還有運(yùn)輸成本的問題。處于各方面考量，蔡輝煌開始著手自己開辦文具工廠，同步生產(chǎn)，此外，還開始與各大國際航運(yùn)公司洽談運(yùn)輸事宜。

全方位尋求發(fā)展

經(jīng)過了十幾年的辛苦經(jīng)營，蔡輝煌先后成立了東南亞、港澳和中國內(nèi)地十幾家公司，公司旗下經(jīng)營的除了廣布菲律賓、印度尼西亞的百貨超市連鎖業(yè)，此外還包括了國際物流業(yè)、房地產(chǎn)、金融、餐飲、酒店、電子商務(wù)等等。

如今，蔡輝煌公司旗下的KINGEVER百貨品牌已經(jīng)成為眾多在菲品牌的模仿對(duì)象，在他看來產(chǎn)在國內(nèi)、銷在國外有很大的優(yōu)勢(shì)，這其中最大的優(yōu)勢(shì)就是成本控制，雖然目前很多產(chǎn)業(yè)都在外移，但是百貨商品的基本情況不同于其他生產(chǎn)行業(yè)，基于國內(nèi)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，在中國發(fā)展優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

去年10月，蔡輝煌還開始著手投資酒店業(yè)以及餐飲業(yè)，從商貿(mào)到制造，再到服務(wù)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍廣布河南、浙江、香港、印尼、菲律賓，蔡輝煌的商業(yè)版圖正在不斷擴(kuò)張。

而由蔡輝煌所帶領(lǐng)的浙江義烏市泉州商會(huì)也在起步中不斷發(fā)展。自2011年5月27日成立以來，商會(huì)不斷壯大，目前到義烏經(jīng)商、辦企業(yè)的人員涉及五金建材、服裝鞋帽、餐飲酒店、食品茶健、電子通訊、物流客運(yùn)、包裝印刷、貿(mào)易運(yùn)輸、房地產(chǎn)開發(fā)等20多個(gè)行業(yè)。目前在義烏經(jīng)商辦廠的泉州人有一萬多人。義烏市泉州商會(huì)成立以來，在泉州、和義烏各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)愛下，經(jīng)過理事會(huì)和廣大會(huì)員的共同努力，發(fā)揚(yáng)"愛拼敢贏"的泉商精神，內(nèi)抓服務(wù)，外樹形象，開展了大量卓有成效的工作，提高了商會(huì)的社會(huì)知名度，受到了社會(huì)各界的好評(píng)，被評(píng)為義烏市優(yōu)秀商會(huì)，為泉州和義烏兩地經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。

人物印象

“背井離鄉(xiāng)”、“漂洋過海”在很多人看來已經(jīng)不是新鮮詞匯，但是只有親身經(jīng)歷才能深刻體會(huì)其中心酸苦痛。眼前的蔡輝煌臉上寫著閩商特有的執(zhí)著，少小離家的他，只為闖出一片天，在摸爬滾打中幾經(jīng)曲折，終成正果。

旅菲十余二十載，當(dāng)年的青澀少年已不復(fù)存在，如今的蔡輝煌，已然成長為獨(dú)當(dāng)一面的國際貿(mào)易大亨，并引領(lǐng)商會(huì)眾多企業(yè)駛航前行。

出生于上世紀(jì)七十年代末的蔡輝煌，小時(shí)候家境并不富裕。作為家里唯一的兒子，打小蔡輝煌便明白，這一家子的生計(jì)不能總讓父母們擔(dān)著。從言談中，仿佛就能看到當(dāng)年那個(gè)十五六歲的少年將家庭責(zé)任“一肩擔(dān)”的情形。

他勤學(xué)、有謀略、有膽識(shí)，在上世紀(jì)七八十年代，那是成功必不可少的要素。所以，如今的他，才能站在另一個(gè)角度回味過去。

人物對(duì)話

記者：您有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，而外貿(mào)中交易中，運(yùn)輸成本往往占了很大一部分。您是怎樣控制這部分成本的?

蔡輝煌：沒錯(cuò)，采購商品的成本固然占比大，但是運(yùn)輸成本的控制更是重中之重，做外貿(mào)的都知道，每年在運(yùn)輸成本這塊的投入也是十分巨大的，但是如果自己做國際運(yùn)輸，硬件投入成本太大，而且控制力不好掌握，反之，成為國際大型運(yùn)輸公司的一線代理，一方面可以有效節(jié)約公司本身商品輸出的國際運(yùn)輸成本，另一方面還可以擴(kuò)大經(jīng)營國際物流業(yè)務(wù)。

記者：對(duì)于時(shí)下方興未艾的電商銷售模式，您怎么看?

蔡輝煌：作為國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)主要有環(huán)球資源和阿里巴巴，環(huán)球資源相對(duì)于阿里巴巴而言更為細(xì)分專業(yè)，發(fā)展的前景更好，特別是對(duì)于專業(yè)性較為明顯的國際貿(mào)易來說。

記者：據(jù)了解，您公司旗下的KINGEVER百貨品牌在菲律賓運(yùn)營得非常成功，在菲律賓做百貨品牌有什么竅門嗎?

蔡輝煌：我們公司旗下的百貨門市店主要是走社區(qū)門市的路線，但是大商場的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，一旦有大型商場入駐，我們的百貨門市生意就相對(duì)滑落，這就進(jìn)一步要求我們研究學(xué)習(xí)大型商超百貨的發(fā)展模式。目前，我們的百貨門市主要除了進(jìn)社區(qū)以外，還有進(jìn)商場，這樣可以充分利用商超的客源優(yōu)勢(shì)，也有效避免了雙方的正面交鋒。