□宋新宇 （企業(yè)戰(zhàn)略專家）

　　為什么企業(yè)會越來越難做？為什么企業(yè)發(fā)展會遇到天花板？企業(yè)的極限在哪里？在有著“商界思想家”美譽的萬通集團董事長馮侖看來，民營企業(yè)家在發(fā)展過程中會碰到四個增長的極限，也即是增長之坎：

　　第一是市場的極限。選擇了什么樣的市場，也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大。為什么地產行業(yè)能有像萬科這樣年營業(yè)額到600億的企業(yè)？因為地產行業(yè)是一個整體規(guī)模3萬億的產業(yè)。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤超過一個億的大公司？因為這個行業(yè)的整體規(guī)模在中國也就只有100億左右。換句話說，我們選擇“地盤”的大小會影響我們生長的空間。當企業(yè)在一個市場做得差不多的時候，就很難像以前那樣大幅度增長了。

　　第二是組織的極限。大部分企業(yè)的行業(yè)空間足夠大，但我們自身的股權結構，公司治理結構，組織架構，我們的用人機制等方面讓我們要么糾纏在內部紛爭，要么只能依賴老板一個人的能量和精力。公司無法進一步發(fā)展可想而知。馮侖先生對此打了一個非常形象的比喻：很多企業(yè)長不大，是因為穿的“衣服”太小。企業(yè)大了，“衣服”卻沒換，當然束縛企業(yè)的成長。

　　第三是模式的極限。前兩個問題解決了，但業(yè)務和競爭模式?jīng)]有變化，企業(yè)就會逐漸不能適應不斷變化的客戶需求，競爭態(tài)勢，成本結構，資源價格，人才需求等外部和內部條件。這也必然導致一個企業(yè)無法繼續(xù)成長。套用一句流行的廣告詞，“思想有多遠，我們就能走多遠”。模式是不斷思考和驗證的結果，老板“思想”的大小也會像衣服大小一樣支撐或束縛我們的發(fā)展。

　　第四個極限是價值觀的極限。一個人的道德貞操決定一個人能在事業(yè)上走多遠。馮侖先生有一個簡單卻深刻的比喻：壞女人在年輕時掙（小）錢，但上了年紀之后就無錢可賺，因為沒有男人再要她。而好女人開始時可能掙不到錢，但熬到更年期就能掙到（大）錢。好心眼和壞心眼的企業(yè)家，和好壞女人一樣遵循上面的“馮氏定律”。所以老板“心眼”的大小是決定一個企業(yè)能走多遠的第四個重要因素。

　　一個企業(yè)越來越難做的根本原因，是經(jīng)濟學家所說的“效益遞減定律”。例如當我們完全確立并熟練運用廣告實現(xiàn)銷售增長這個模式的時候，這個模式的功效就開始衰減了。效益遞減的規(guī)律也完全適用馮侖先生提出的那些方面：企業(yè)的一次組織變化，企業(yè)的一次模式變化，企業(yè)家的一次道德提升帶來的效益往往讓我們打破一時的極限，但接下來它的效益就開始遞減。如果不能有意識地持續(xù)地變革，我們早晚會遇到增長的極限，企業(yè)也會變得越來越難做。

　　幸運的是，自然界不僅有“效益遞減定律”，經(jīng)濟學家還告訴我們創(chuàng)新能帶來“效益遞增”，也就是說通過創(chuàng)新能夠讓我們突破原來的極限。我們都有過這樣的經(jīng)歷：一個新產品給我們帶來一片新天地。一個新客戶群給我們帶來一個新的增長期。換一種方式定義我們的組織結構讓我們有很長一段時間的成長。引入一個新觀念讓我們的公司煥然一新。這些都是“效益遞增”定律在起作用。

　　馮侖先生提出民營企業(yè)發(fā)展的四個極限，目的不是讓我們屈服于我們的“命運”，向“極限”低頭。恰恰相反，了解極限才有可能打破極限。我們可以把我們的地盤定義得再大一些；可以把我們的衣服做得再寬松一些；可以讓我們的思想走得再遠一些，可以讓我們的心胸再寬廣一些。（博客地址：http://blog.sina.com.cn/songxinyu）