□實(shí)習(xí)記者 權(quán)鳳蘭 文/圖

從2014秋季廣交會(huì)接單數(shù)字看來，采購商及成交額均出現(xiàn)下降趨勢。越來越多的陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海內(nèi)外展會(huì)，尋求新商機(jī)。

海外參展熱潮

在準(zhǔn)備參加今年春季廣交會(huì)的同時(shí)，德化陶瓷企業(yè)的部分團(tuán)隊(duì)已在海外展會(huì)上開始拼搏接單，包括亞洲的曼谷、東京、新加坡等地，以及歐美各大國際性展覽會(huì)都有德化企業(yè)的身影。

“除了每年照例參展廣交會(huì)，我們也積極布局海外參展，加快產(chǎn)品往中高端的定位。”德化順美集團(tuán)總經(jīng)理鄭鵬飛告訴記者，全球國際性展會(huì)影響力的增強(qiáng)，德化不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外展會(huì)。“尤其是近年來深受國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，廣交會(huì)已不是過去外貿(mào)出口企業(yè)視為參展的全部重心。”

“德化企業(yè)參展德國法蘭福克展覽會(huì)的頻率較高。”鄭鵬飛說道，目前廣交會(huì)雖然仍是德化陶瓷拓展外貿(mào)市場的第一展，但法蘭克福展覽作為全球最大規(guī)模的展覽會(huì)之一，已經(jīng)越來越受重視，企業(yè)的參展熱情頗高。

據(jù)悉，2012年法蘭克福展會(huì)吸引世界各地155個(gè)國家以及地區(qū)的87000名業(yè)界專業(yè)觀眾到訪，觀眾總數(shù)中70％為公司的高層決策人士，是國際節(jié)慶禮品界最重要交易場所之一。

鄭鵬飛介紹，當(dāng)前德化西洋工藝品企業(yè)較多，法蘭克福圣誕禮品展的市場更專業(yè)化，重視度因此較高，更能針對(duì)性考察圣誕禮品的消費(fèi)市場。

除了順美集團(tuán)，德化五洲、協(xié)發(fā)光洋以及真泰爾等企業(yè)均有豐富的海外參展經(jīng)驗(yàn)。德化協(xié)發(fā)光洋總經(jīng)理許清水告訴記者：“與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不同的是，我們參加廣交會(huì)為去觀展的，主要是去了解產(chǎn)品走向和客戶需求。”

“目前整個(gè)德化有10%的規(guī)模企業(yè)到海外參展，政府方面也有相應(yīng)補(bǔ)貼。”許清水說道。

洞察前沿趨勢

今年的法蘭克福展會(huì)，順美集團(tuán)帶了上千種樣品去“參戰(zhàn)”。鄭鵬飛告訴記者，廣交會(huì)參展接的訂單更批量化，訂單率也比海外參展高。但與廣交會(huì)相比，海外展會(huì)贏的不在量而是質(zhì)。“海外參展的樣品會(huì)更中高端，這對(duì)參展企業(yè)來說是良好的指導(dǎo)性生產(chǎn)，順美產(chǎn)品未來會(huì)整體定位中高端。”他說道，1998年順美開始參展德國法蘭克福展會(huì)，在德國設(shè)有分公司，德國公司主要負(fù)責(zé)順美集團(tuán)業(yè)務(wù)營銷策劃與設(shè)計(jì)策劃。

在德國參展能認(rèn)識(shí)國際一流的陶瓷工藝，給企業(yè)改良生產(chǎn)技術(shù)及工藝的參考和啟發(fā)。“今年增加了2條日本全自動(dòng)生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)線上有上萬種產(chǎn)品。”鄭鵬飛說道，海外展會(huì)也能借機(jī)觀摩各個(gè)國家創(chuàng)新的陶瓷造型，了解國際市場動(dòng)向、客戶需求和消費(fèi)者偏好等。

與順美在德國設(shè)有分公司，深耕歐美市場不同的是，德化不少企業(yè)海外參展對(duì)市場適應(yīng)性要求高。“產(chǎn)品有自身的優(yōu)勢也是適合海外參展的緣由。”許清水說道，協(xié)發(fā)光洋是外資企業(yè)，公司擁有全套的日本全自動(dòng)日用瓷生產(chǎn)線，主要是規(guī)模化生產(chǎn)高級(jí)日用西餐炻器配套具及建白酒店等系列產(chǎn)品，海外展會(huì)更符合企業(yè)產(chǎn)品的定位。

反觀德國舉世聞名的制造業(yè)，其陶瓷工藝技術(shù)的高超，機(jī)械設(shè)備一流，產(chǎn)品中高端定位等都對(duì)德化陶瓷企業(yè)入駐市場“扎根”有很大挑戰(zhàn)。但許清水認(rèn)為，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。“我們已經(jīng)在法蘭克福展會(huì)參展連續(xù)15年，海外參展對(duì)中高端產(chǎn)品的苛求，促進(jìn)企業(yè)加快生產(chǎn)技術(shù)及工藝的發(fā)展，并定期派遣優(yōu)秀員工赴日本研修學(xué)習(xí)先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)工藝。”

據(jù)悉，目前協(xié)發(fā)光洋產(chǎn)品定位中高端，銷售市場是歐美等高端星級(jí)酒店，與德國量小質(zhì)精的陶瓷相比，德國的人力及原料等生產(chǎn)成本就比中國高，協(xié)發(fā)光洋在價(jià)格和產(chǎn)量上都有優(yōu)勢。

同樣定位高檔日用陶瓷的還有德化真泰爾陶瓷，近幾年也頻頻亮相海外展會(huì)，其出口主要是日本料理餐具，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本，歐美等國家地區(qū)。還有產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東和歐洲、南美洲、非洲等六十幾個(gè)國家和地區(qū)的德化五洲陶瓷股份有限公司，也亮相2015年的法蘭克福展會(huì)。

相關(guān)人士介紹，雖然參加海外參展的企業(yè)熱情很高，但現(xiàn)場訂單率并不高。“參加海外展會(huì)主要是為了了解國際市場形勢、產(chǎn)品的流行趨勢、客戶的需求等。”