和以往品牌參展模式所不同的是，今年石獅展團(tuán)凸顯了“全產(chǎn)業(yè)鏈”的概念將成為本屆服博會(huì)的重要看點(diǎn)

□商報(bào)記者 楊翚 通訊員 蔡清選 文/圖

3月18日，第二十三屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)將在上海舉行，這也是服博會(huì)首度離開京城，移師上海。閩派服裝再次吹響集結(jié)號，集體亮相展會(huì)。產(chǎn)業(yè)集群方面，今年石獅戰(zhàn)團(tuán)又將強(qiáng)勢出擊。而相比往年品牌服裝和企業(yè)文化的展示，今年的展會(huì)上泉企展現(xiàn)了零售終端與營銷模式的銳意創(chuàng)新。

“雄獅”梅開二度

中國國際服裝服飾博覽會(huì)再迎“雄獅”。作為閩派服飾的策源地，石獅今年再度率團(tuán)參加并以整體形象亮相國際服裝服飾博覽會(huì)。去年石獅以“米蘭大道”和5000平方米的展館驚艷亮相，今年石獅團(tuán)以“下一站米蘭”為主題，再次向世人展示“東方米蘭”的風(fēng)貌。

和以往品牌參展模式有所不同的是，今年石獅展團(tuán)凸顯了“全產(chǎn)業(yè)鏈”的概念。本次石獅展團(tuán)帶去了機(jī)械設(shè)備和信息化企業(yè)，作為福建乃至全國縫制設(shè)備行業(yè)的代表企業(yè)之一，來自石獅且以“專注高端電腦縫紉機(jī)”為理念的宏運(yùn)衣車和和興針車都將帶來優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，而一家專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、主營移動(dòng)O2O電商分銷平臺(tái)我答答信息科技公司也將首次亮相。

此外，石獅面輔料企業(yè)也將在同期同地舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，以“石獅展團(tuán)”的形式整體出現(xiàn)。屆時(shí)，石獅服裝業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”將成為本屆服博會(huì)期間的重要看點(diǎn)。

“我們今年將繼續(xù)統(tǒng)一形象亮相，再次為企業(yè)搭臺(tái)，打破各個(gè)企業(yè)‘各自為戰(zhàn)，風(fēng)格迥異’的局面，資訊發(fā)布更統(tǒng)一、商團(tuán)接待規(guī)格更高，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)買家，再次凸顯石獅紡織服裝行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈完善、抱團(tuán)升級過程中的最新風(fēng)采。”石獅市紡織服裝商會(huì)田啟明會(huì)長表示。

展示品牌魅力

此次博覽會(huì)的開展時(shí)間恰逢各品牌新品發(fā)布密集期，參展的泉州服飾品牌也紛紛獻(xiàn)上2015秋冬季的新品。

愛登堡將攜旗下三大品牌“愛登堡1991”、“愛登堡新經(jīng)典”、“愛登堡英倫新貴”參展，演繹英倫格調(diào)。據(jù)了解，愛登堡的展區(qū)采用了英國皇室的孔雀藍(lán)為主色調(diào)，展區(qū)被分隔成客廳、臥室、餐廳、休閑區(qū)等區(qū)域，呼應(yīng)愛登堡“家文化”，讓每個(gè)人在這里挑衣服都像在家里找衣服一樣愜意。愛登堡(中國)有限公司董事長田啟明先生表示：愛登堡赴會(huì)中國國際服裝服飾博覽會(huì)，借助這個(gè)國際時(shí)尚平臺(tái)，向世界展示中國男裝的實(shí)力，并帶來與全球流行同步、媲美國際大牌的男裝流行時(shí)尚。

第一次參加中國國際服裝服飾博覽會(huì)的傳承(泉州)服飾有限公司將主推ODM制造。據(jù)公司總經(jīng)理助理陳萬渠介紹，傳承擁有自主研發(fā)生產(chǎn)的能力，可以為品牌商提供適合市場口碑的產(chǎn)品。陳萬渠展示了幾件時(shí)下正流行的輕薄的棉服，它們將成為傳承所有展示中的主打款。“棉服的利潤是最高的，現(xiàn)在又處于一年中的淡季，我們希望通過展會(huì)順利招商，對接一些客戶資源，促成訂單。”陳萬渠說。

創(chuàng)新營銷模式

參展商之一的帝牌男裝，這次不再中規(guī)中矩地展示服裝。“過去我們更注重展示產(chǎn)品，這次我們?nèi)碌臓I銷模式”。帝牌男裝直營管理中心總監(jiān)曾國平說，他是公司此次參展的主要負(fù)責(zé)人。

“在帝牌男裝展區(qū)我們會(huì)留出一大塊面積作為體驗(yàn)區(qū)，展示我們?nèi)碌囊苿?dòng)互聯(lián)分銷系統(tǒng)，它支持移動(dòng)支付、移動(dòng)分銷和移動(dòng)推廣功能，可以讓參觀人士感受用移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)線上線下無縫對接的消費(fèi)體驗(yàn)。”曾國平介紹道。

通過這一系統(tǒng)，顧客通過掃衣服吊牌的二維碼就購買。在O2O體系的構(gòu)建中，支付被認(rèn)為是最困難的一環(huán)。這一系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)所有門店聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者進(jìn)店的每一筆支出都將被傳到總部，再由總部返還給各經(jīng)銷商、代理，每一單消費(fèi)都將被總部監(jiān)控。

而移動(dòng)分銷的功能主要是讓帝牌男裝的粉絲都能成為移動(dòng)端上的分銷商，他們既是用戶，也是帝牌男裝的賣家，他們可以在微信朋友圈等社交平臺(tái)上推銷產(chǎn)品，抽取一定的傭金。

移動(dòng)推廣旨在提升粉絲黏度，帝牌總部通過不定期推出在線紅包、移動(dòng)禮券、VIP客戶服務(wù)等線上推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，牢牢抓住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為忠誠的粉絲。

此外，帝牌男裝還將展示一套具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，基于該系統(tǒng)，帝牌男裝正式推出C2B量體定制業(yè)務(wù)，可實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)上門量體，480小時(shí)內(nèi)貨品交付，VIP定制客戶免費(fèi)提供著裝時(shí)尚顧問及產(chǎn)品終身返修。