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“‘無間貸’2.0升級版是泉州銀行創(chuàng)新金融服務、先行先試的一項成果。”泉州銀行相關負責人表示，作為泉州“金改區(qū)”中唯一一家一級法人城市商業(yè)銀行，泉州銀行是服務地方經(jīng)濟的重要力量、服務泉商閩商的重要樞紐，分享“金改區(qū)”盛宴，該行以精準服務打通金融支持實體經(jīng)濟血脈。 □本報記者 林艷騰

推行“特色市場、特色服務”策略

泉州有13萬家各類民營企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)達萬家，余下的是十幾萬家規(guī)模以下的中小微企業(yè)。泉州銀行始終將服務和支持中小微企業(yè)作為自身發(fā)展的第一使命，竭力為中小微企業(yè)紓困，為中小微企業(yè)成長、壯大創(chuàng)造更多的條件和機會。

泉州“金改區(qū)”獲批以來，泉州銀行重新梳理了“泉貸通”品牌小微金融服務產品體系，將小微信貸產品區(qū)分為標準化和特色化兩大主流，以及成長貸、便利貸、組合貸、特色貸四大系列產品。泉州銀行相關負責人介紹，標準化產品針對非特定行業(yè)、商圈小微企業(yè)推廣，是根據(jù)處于不同發(fā)展階段小微企業(yè)的需求特征，將泉州銀行原有22個小微標準化信貸產品，如泉州銀行訂單貸、信用貸、科技貸等針對不同小微企業(yè)屬性設計的標準化產品，進一步歸類整合后形成產品集合，即“成長貸”、“便利貸”、“組合貸”三大品種。特色化產品即“特色貸”，針對特色行業(yè)集群、商圈特點及需求設計、推廣。截至2015年6月末，泉州銀行小微企業(yè)貸款余額132.38億元，較年初增長28.43%。

產業(yè)集群，是泉州搬不走的優(yōu)勢。泉州銀行注重推進小微特色、批量營銷，精準服務，形成“特色支行、專屬方案”，圍繞區(qū)域專業(yè)市場、產業(yè)鏈、批發(fā)市場，制定“特色市場，特色服務”策略。

公司金融業(yè)務是銀行收入的主要來源。泉州銀行公司業(yè)務也引領全行業(yè)務向現(xiàn)代金融領域靠齊，產品創(chuàng)新向行業(yè)一攬子服務方案縱深推進。近年來，泉州銀行還推出行業(yè)金融，觸角延伸至建筑、批發(fā)零售、醫(yī)藥等行業(yè)，做深做透行業(yè)市場，業(yè)務單品中亮點紛呈，BT項目融資、電子商票、租金收益權質押等有效助推本地基礎經(jīng)濟建設及文化產業(yè)建設。服務地方實體經(jīng)濟，在全省地方法人銀行中，泉州銀行首家在北京金融資產交易所債權掛牌交易，成功運作委托債權投資業(yè)務，獲準發(fā)行20億元小微金融債，多元解決小微企業(yè)融資難題。

網(wǎng)點布局海西經(jīng)濟區(qū)

目前，民生領域已經(jīng)成為國家政策支持、產業(yè)特征明顯、業(yè)務種類繁多、發(fā)展?jié)摿薮蟆⑻N藏無限商機的新興市場。隨著教育、醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障等領域貸款的大幅增長，民生領域也成為泉州市經(jīng)濟社會發(fā)展的推動力。

截至目前，泉州銀行下轄91家營業(yè)網(wǎng)點(含社區(qū)銀行)，在福州、漳州、龍巖等地設立異地分行，并計劃于廈門籌建分行。“打造民生金融，泉州銀行首先把網(wǎng)點布深布沉，實現(xiàn)泉州縣域服務網(wǎng)絡全覆蓋，同時進一步向經(jīng)濟強鎮(zhèn)下沉，泉州銀行服務網(wǎng)絡已覆蓋大泉州，并以面向海西為中期布局構想，順應泉廈漳同城化和海西經(jīng)濟區(qū)區(qū)域經(jīng)濟融合兩大趨勢。”

民生領域不僅蘊含著巨大的市場需求，同時這些需求又是不斷萌生、不斷變化、不斷升華的。這就要求銀行必須對不同群體在不同時期所呈現(xiàn)的不同需求進行細分，并根據(jù)細分結果進行產品創(chuàng)新，以提供有的放矢的金融服務。金改區(qū)獲批以來，泉州銀行零售業(yè)務在渠道建設上取得飛躍性成績。卡業(yè)務和電子渠道業(yè)務成為泉州銀行零售業(yè)務從小到大、從無到有切入市場、服務民生的“雙翼”，同時，理財業(yè)務發(fā)展也成為一大亮點，如發(fā)行金融IC卡、公務卡等。

而在“三農”方面，黨和政府將“三農”問題視為全部工作的重中之重。泉州銀行切實貫徹落實中央“支農”精神，加大縣域涉農貸款投放，準確把握農村金融服務需要，堅持“有保有壓”、“有扶有控”、“區(qū)別對待”的信貸投放原則，不斷調整優(yōu)化信貸結構，首創(chuàng)“回批地”貸款模式，創(chuàng)新解決具有較高價值的集體用地融資難的問題。截至2015年6月末，泉州銀行共發(fā)放涉農貸款141.22億元，較年初增長12.47%，成為泉州“金改”大潮中支農主力軍。

發(fā)揮兩岸金融交流樞紐作用

隨著兩岸經(jīng)貿關系的深入，兩岸金融合作也日益加強。發(fā)揮兩岸金融交流樞紐作用，打鐵還需要自身強。泉州銀行以精簡高效為目的，加強“三會一層”建設，帶動業(yè)務條線化垂直管理模式及集約化運營體系逐步成型。在組織架構改革的引導下，泉州銀行確立了契合本行戰(zhàn)略發(fā)展需求的“扁平化結構、垂直化管理、專業(yè)化經(jīng)營”三縱三橫管理模式，提升資本管理水平。

打造區(qū)域性精品銀行，泉州銀行根據(jù)監(jiān)管要求及本行風險管理戰(zhàn)略規(guī)劃分步實施路線，探索并完善符合中小銀行自身發(fā)展需要、治理特色的風險、內控管理長效機制，推進全面風險管理，力爭達到監(jiān)管評級二級行標準，成為區(qū)域性標桿銀行。

新時期，泉州銀行著力打造差異化、特色化的區(qū)域精品銀行，推進戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化建設，確立以“人本、誠信、創(chuàng)新、奮進”為核心價值觀、以“包容性、開放性、進取性”為企業(yè)文化核心價值體系，并將該企業(yè)文化理念滲透經(jīng)營工作的方方面面、員工培訓引導的點點滴滴，力促泉州銀行不斷發(fā)展壯大。

截至2015年6月末，泉州銀行資產總額703.4億元，比上年末增加95.62億元，比增15.73%;各項存款余額377.34億元，比上年末增加30.88億元，比增8.91%;各項貸款余額216.82億元，比上年末增加24.03億元，比增12.46%。資產總額、存款余額、經(jīng)營利潤等主要經(jīng)營指標均達既定計劃。

日益壯大的泉州銀行謀求跨越發(fā)展。該行計劃通過進一步加強兩岸跨區(qū)合作，如引入臺灣當?shù)劂y行作為戰(zhàn)略投資者，或尋找交流合作銀行等，在管理架構、風險管控、業(yè)務產品等方面互取所長，強化閩臺金融合作關鍵樞紐作用。