4月18日，安利大中華總裁顏志榮蒞臨泉州，分享了對安利營銷模式、“互聯網+”戰略和企業社會責任感等問題的一些看法。

據了解，安利(中國)日用品有限公司泉州分公司已成立近18年，“安利泉州市場這些年發展迅猛，在整個福建市場的地位舉足輕重。”顏志榮說。

營銷：雙重保障的模式

一直以來，人們對直銷和傳銷存在認識上的誤區，很多人分不清兩者的區別，常常容易混淆兩個概念，導致對直銷存在偏見。事實上，直銷和傳銷有著本質上的不同。

顏總認為，直銷和傳銷最主要的區別體現在產品政策和報酬方式兩個方面。從產品政策的角度來看，有沒有退貨政策是區別直銷和傳銷的重要指標，直銷模式下的企業有一套完善的退貨政策。從報酬方式上來講，直銷模式是根據產品的銷售提成發放報酬和獎金;傳銷則以拉人頭的方式為主，不管營銷人員的銷售業績怎么樣，誰介紹加入的人越多誰的報酬就越高。

顏總說，安利作為一個直銷模式的公司，安利的直銷是有保障的。首先，安利公司的產品質量好，并且提供一定時間的退貨保障期，讓消費者和營銷人員都有足夠的保障。其次，安利采取根據銷售提成發放報酬的方式，銷售業績愈好收入也就愈多，讓營銷人員的付出從根本上得到保障。

創新：守住初心的改變

這是一個飛速發展的時代，當“互聯網+”成為家喻戶曉的發展戰略，任何一個企業都不會無動于衷。安利也順應時勢發布了自己的“互聯網+”戰略，對此，顏總認為，一個企業要在瞬息萬變的市場中保持競爭力，就要有長遠的目光，要看得遠。

顏總說，一個企業只有看得遠，才能定下長期的戰略。如果只是看到眼前，就容易在變化發生的時候措手不及。不僅如此，還要動得快。在這個“互聯網+”的時代，一切事物變化很快，企業要時刻做好準備，以及時快速應對變化，因為動得慢的話，你可能成為被淘汰的那一個。

具體到安利“互聯網+”的戰略，顏總說，這是一個O2O的生態系統，是通過線上平臺讓大家更快更好地認識安利線下渠道的優勢，又反過來推動更多人關注安利的線上平臺。

顏總表示，作為一個直銷企業，安利的強項是線下的實體體驗，像店鋪、體驗館、社群活動都已經相當成熟。線上平臺更多是一種數字化工具，像3月份剛剛通過的移動工作室，就是把線下和線上連接起來的平臺，它把社交平臺和微店相結合，使營銷人員通過這個平臺吸引顧客或者想要創業的人到線下的店鋪、體驗店進行體驗，從而更加了解安利的公司實力、產品優勢，增加其對品牌和產品的忠誠度。概括來說，安利的“互聯網+”分成“工作效率+”、“顧客連接+”、“創業體驗+”三部分，意思就是說，通過線上平臺，提高體驗效率，讓工作和生活更高效、更輕松、更自由。

創新是必需的，但是，創新不意味著背叛。在顏總看來，不管怎么創新，初心不能忘。企業要堅持自己的價值觀，創新的是產品、是工具，企業的核心是不變的。安利公司走了這么多年，初心就是直銷模式，這個不能變，但是，從品牌建設到店鋪、體驗館、數字化……企業的發展需要創新，只有不斷創新，才能保持市場競爭力。安利將在堅持中不斷向前。

責任：穩扎穩打拓市場

有擔當的企業在發展自身的同時，也始終把對社會的回饋放在心上——也就是我們常說的企業社會責任感。作為一個立足于健康行業的公司，安利長年重視公益慈善事業，每年在這方面的投入都很多。顏總說，回饋社會是安利創辦之初的核心目標之一，是公司很重要的策略、理念和價值觀。

顏總不僅是安利大中華總裁，也是安利中國公益基金會的主席。在他看來，企業的社會責任就是要幫助需要幫助的人。安利做公益是希望更多的人、更多的企業參與到公益中來。他說，他們做項目的時候，都要看項目是否可以幫助真正需要幫助的人，如果可以，就把它做成專業化、可持續化。像旗下品牌紐崔萊，倡導的就是運動、營養、健康的生活方式，也因此策劃舉辦了很多和健康有關的公益活動，像從2002年開始的“健康跑”活動，到如今已經堅持了十幾年。

保障周到的營銷模式、不斷進取的創新精神、自覺強烈的社會責任，讓安利一步一步走到了今天。現在，安利目前在中國建立了兩個科研基地和一個研發中心。顏總表示，“體驗制勝”是安利2016年的工作重點之一，而福建人“愛拼才會贏”的精神，讓安利對福建省的市場充滿信心，規劃了三個體驗館。同時，隨著經濟的發展，像泉州這樣的三線城市將越來越發達，今后，安利也將慢慢進入更多三線城市，穩扎穩打，一步一步把市場做實、做強、做大。(陳應秋)